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年初以來，面對原材料價格波動、市場需求疲軟、行業(yè)競爭加劇等多重挑戰(zhàn)，中鋁股份貴州分公司（以下簡稱“貴州分公司”）堅持極致經(jīng)營，深化“重塑產品矩陣”營銷戰(zhàn)略，銷售成績單再次刷新投產以來歷史營收最高紀錄，高附加值鋁合金產品占比提升15%以上，新開發(fā)的7系產品、鋁箔扁錠等高附加值產品已經(jīng)逐漸成為公司拳頭品牌，交出了一份凝聚汗水與智慧的答卷。

走遍千山萬水

深耕市場擴版圖

“訂晚上去重慶的高鐵票，下午再走訪兩家鋁型材加工企業(yè)，了解一下市場行情；各組匯報工作進展，討論下一步銷售方向和策略。”貴州分公司合金事業(yè)部銷售部經(jīng)理剛洽談完業(yè)務便立即部署新行程。這支平均每月出差20天的“鐵軍”，將“全員攻堅”升級為“戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)”，將市場觸角從“點線式滲透”向“網(wǎng)格化布局”轉變，以“動”起來、“跑”出來的銷售姿態(tài)，用腳步丈量客戶需求，以汗水澆筑銷售版圖，在主動出擊中展現(xiàn)了破局攻堅的決勝氣魄。

創(chuàng)新銷售模式，將“全員攻堅”向“單兵專攻，分散突破”模式轉變，分批分組出擊，在最短的時間內跑遍大半個中國。銷售部員工稱“我們的辦公桌在客戶辦公室里，我們的會議室在高鐵的車廂里”，產品市場在哪里？不同客戶的需求是什么？哪些是潛在優(yōu)質客戶？行業(yè)發(fā)展趨勢是什么……當思路在千頭萬緒中被一點一滴理清，一幅銷售戰(zhàn)略版圖逐漸清晰，為貴州分公司高效獲取有效訂單提供了有力支撐。

無畏千辛萬苦

極致服務提口碑

貴州分公司以“滿足客戶需求、解決客戶難題”為銷售宗旨，不斷增強老客戶忠誠度，拓展新客戶合作。堅持貫徹落實“7×24小時在線響應”服務標準，用最快的速度和最專業(yè)的回復彰顯合作誠意，贏得了客戶的廣泛信任和合作，優(yōu)質客戶大幅增加，有效拓寬了產品銷售渠道。

“客戶的緊急需求，就是我們行動的沖鋒號。”今年年初，省外某鋁加工企業(yè)急需一批鋁合金，貴州分公司立即協(xié)調生產、對接物流，在48小時內實現(xiàn)產品跨省緊急配送，解決了客戶燃眉之急，被客戶贊譽為“貴鋁速度”。

想盡千方百計

精準施策增效益

貴州分公司聚焦“優(yōu)化產品結構，提升盈利能力”，以市場為導向，不斷研發(fā)高附加值新產品，千方百計提升高附加值產品的產量，實現(xiàn)產品銷售“產量、效益”雙提升。為充分發(fā)揮扁錠產品可溯源優(yōu)勢，銷售人員橫跨華東、西南、華南三地，聚焦客戶需求精準服務，截至4月份，銷售的合金扁錠同比增長25%。對圓棒產品盈利能力進行全面梳理分析，針對工業(yè)型材訂單開展攻關，訂單量實現(xiàn)逐月增加，4月份工業(yè)材訂單占比超90%，單品種盈利能力迅猛提升。電工圓鋁桿銷量步步攀升，同比增幅達到109%。

逆水行舟、不進則退。貴州分公司全體員工深知前方的路依然充滿挑戰(zhàn)，將繼續(xù)緊盯“拳頭產品”的打造，強化“營銷+生產”協(xié)同發(fā)力，深耕“極致經(jīng)營”，向全年生產經(jīng)營任務目標發(fā)起沖擊，助推公司在高質量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠。