智者行遠
——記中鋁山東企業(yè)首批職業(yè)經理人、銀光服裝廠經理王軍
2019年02月25日 9:35 1835次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創(chuàng)新
他是一名時刻準備沖鋒陷陣的戰(zhàn)士；他是一支翱翔在蒼空中的蒼鷹；他是一個跋山涉水的遠行智者；他，就是中鋁山東企業(yè)優(yōu)秀共產黨員、首批職業(yè)經理人、山東鋁業(yè)有限公司銀光服裝廠經理王軍。
厚積薄發(fā)的先知者
5年前的銀光服裝廠，還是一個年產不足3萬套工裝的家庭式的“小作坊”。常年在辦公室與文字打交道的王軍，出乎意料地成了這個“小作坊”的帶頭人。一上任，王軍就憑著從小喜歡對服裝進行研究的愛好和經驗，著手對原材料市場、產品質量、產品走向等等進行詳細的調研，憑著敏感的嗅覺和辦公室管理經驗，他迅速組建了商貿中心和營銷團隊，并且對服裝廠的相關設備進行更新?lián)Q代和添加，向社會擴大招聘了一部分縫紉、裁剪工。
看著王軍忙忙碌碌的身影，有些人不以為然：“山東鋁就這么大的市場，這么拼命有用么？”市場總是眷戀有準備的人，不得不說，王軍這看似多余的一步棋，在中鋁內部市場交易平臺啟動后得到了“發(fā)酵”。3年多的時間，客戶從30家拓展到100多家；產能從3萬套提升到14萬套，翻了幾番；產值猛增到2700萬元，實現(xiàn)利潤110萬元以上，同比增長120%和、360%。
不知疲倦的遠行者
“一定要打造自己的特色產品。”善于挑戰(zhàn)自我的王軍暗暗發(fā)誓。隨著產量和產值的不斷增加，王軍絲毫沒有懈怠，一刻也沒有停止思考。他把目光聚焦在提升產品質量和服務上，對工裝布料進行詳細的研究和探索。隨后，他遠赴云銅集團，帶著多種樣品讓職工試穿，及時根據反饋意見選擇訂制面料。為了讓中鋁職工穿上一身合體滿意的工裝，王軍克服水土不服和高原反應，與技術人員連續(xù)半個多月翻山越嶺，每天奔波忙碌達16小時。渴了喝口礦泉水、餓了就泡碗方便面。然而，鐵打的硬漢也經不住這樣折騰。春節(jié)期間，王軍病到了，住進了醫(yī)院。手術后的王軍一下瘦了8斤，僅僅在病房休息了4天，他不顧親朋好友的強烈反對，又毅然決然地回到了崗位上……自此，他的工作干勁一發(fā)不可收拾，足跡踏遍了大江南北。海拔2000多米的涼山上，印著他來來往往的足跡；金沙江畔，灑下他不知疲倦的身影。他的敬業(yè)精神和服務態(tài)度感動了客戶，感動了員工，也為企業(yè)換來了足量的市場份額。中鋁集團內部50余家成員單位的勞保工裝，全部由銀光公司按中鋁的統(tǒng)一標準，統(tǒng)一制作，山鋁“光媛”工裝成為中鋁知名品牌。
見微知著的睿智者
打響了“銀光工裝”第一炮，王軍又潛心捕捉更多的發(fā)展機遇。他從經營工裝的信息中，敏銳地發(fā)現(xiàn)了勞保護品的商機。從接手銀光服裝廠時，勞保護品生產也就那么十幾個品類，2個業(yè)務人員就是做點簡單的護品銷售和回收，每天工作不能實現(xiàn)滿負荷。為了牢牢抓住市場的巨大商機，在王軍的超前謀劃和精心培養(yǎng)下，銀光的專業(yè)營銷人員從2名增加到了10名，勞保貿易品類達到了二三百種。在練好工裝內功的同時，他帶領營銷人員走南闖北，深入了解掌握勞保產品的行情和質量，反復進行了詳細的探索研究，千方百計把最優(yōu)質的產品資源掌握在自己的手中，為客戶提供最優(yōu)的產品奠定了基礎。
為讓“銀光工裝”品質再提升一個層次，王軍便聘請專業(yè)人員對省內外多家勞保護品生產廠家進行了考察，并先后取得了國家環(huán)境、質量、職業(yè)健康“三A”管理體系認證證書、“特種勞動防護用品安全標志（LA）證書”、特種勞動防護用品生產許可證。
工裝搭臺，商貿唱戲，這是銀光做活市場的“法寶”。短短兩年時間，銀光公司經營業(yè)績從開始一個月幾百元，逐步發(fā)展到一年幾十萬元。
嘗到甜頭的王軍，依靠手中的“法寶”，又通過參與市場化招投標與幾十家企業(yè)簽訂了近千萬元的勞保護品貿易合同。
“有志者事竟成”。對于未來，王軍已經繪制好更為宏偉的藍圖。一個騰飛的中鋁山東企業(yè)首批職業(yè)經理人試點單位，一個更強、更好、更優(yōu)秀的“中鋁工裝”基地，已經在王軍的心中誕生。
（李軍 孫建平）
責任編輯：楊凈茹
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