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　　近兩年實體經濟下滑趨勢愈發(fā)明顯，市場銅需求量也大幅減少，整個銅行業(yè)都處于下行周期，風險事故頻發(fā)，單一、固定的經營模式再次面臨危機。市場的不規(guī)律波動雖然可能使貿易公司遇到一些不錯的機會，但同時意味著風險和不確定性也劇烈增加。在這樣的行業(yè)“寒冬”中，貿易公司仍然面臨著巨大的經營壓力。
　　針對嚴峻的市場環(huán)境，上海營銷和江銅國際兩單位背靠集團公司的支持，充分利用品牌、資金和市場信息的優(yōu)勢，調整業(yè)務布局，提升管理質量，同時通過多元化經營的部署提高盈利水平，基本實現了各項經營指標穩(wěn)中有升。
　　從“篳路藍縷”到“激活春水”
　　江銅國際作為總部布局貿易產業(yè)的“特區(qū)”公司，同時又是市場化的“試驗田”，從設立之初就采用“摸石頭過河”的運營模式。背靠江銅品牌和集團公司支持的優(yōu)勢，江銅國際從用人到業(yè)務都秉持市場化原則從頭開始：人員從2個人發(fā)展到現在125人的規(guī)模；業(yè)務規(guī)模從首年360億元銷售收入發(fā)展到現在貿易額接近千億元水平。上海營銷背靠上海“四個中心”的優(yōu)勢區(qū)位，近兩年也一直努力探索市場化的新道路，并取得較快的發(fā)展。高速發(fā)展的背后是整個團隊“篳路藍縷以啟山林”的努力。
　　然而，以業(yè)務為中心的運營必然也會導致一定程度的管理錯位，上海江銅一直關注內部管理質量的提升，而行業(yè)“寒冬”帶給有色企業(yè)的困難環(huán)境也正好為上海江銅提供了一個提升管理質量的契機。
　　近年來，由于市場供給充足，價格高度透明，使得行業(yè)“黑天鵝”事件頻發(fā)。因此，江銅國際將業(yè)務操作適當轉移至外貿板塊，以充分獲取比價及人民幣貶值帶來的市場紅利。2015年，江銅國際的外貿收入達到224億元，較2012年增長了70%，外貿在整個營收的占比也從20%增長至30%，且利潤貢獻率較高，2016年僅銅外貿轉口毛利就達550萬美金。
　　同時，上海江銅不斷嘗試貿融結合，如：在集團公司范圍率先采用黃金租賃模式，通過降低融資成本獲取盈利；充分利用自貿區(qū)優(yōu)勢，發(fā)展跨境人民幣業(yè)務，建立跨境資金池，打通資金通道。江銅國際在完成自貿區(qū)首筆大宗商品衍生品交易后，又以物流公司為平臺，在上海黃金交易所國際板完成黃金國際板黃金IAU99.99交易，成為黃金國際板的首筆代理交易。通過貿融結合，使得上海江銅的業(yè)務真正能隨市場而動，為穩(wěn)定業(yè)務規(guī)模、提升盈利能力提供了保障。
　　大宗商品貿易最重要的環(huán)節(jié)永遠是風險控制，面臨惡劣市場環(huán)境時尤其如此。江銅國際一直致力于提升風險管理質量，不僅在集團所有二級子公司中首家將風控總監(jiān)設為高管崗位，且專業(yè)性劃分風險管理和法律事務，做到了風險管理控內也控外：自2013年開始，風險管理部梳理并修訂了公司所有制度，以堵塞內部制度漏洞。針對公司內部采購與銷售業(yè)務流程、賒銷流程以及庫存管理和財務收付款，逐年加強內審和風險管控工作，做到發(fā)現一起整改一起。為應對市場環(huán)境的變化，防范可能出現的信用風險，對客戶進行了分類管理，并且制定了不同分類的管理體系及授信額度。同時針對先款后貨、賒銷等高風險業(yè)務進行回訪制，從回訪結果來看執(zhí)行效果較好，為公司評價客戶提供了更多數據支持與直觀認識。另外，在日常風控過程中，引入金融機構的風控手段， 比如資產抵押、強制執(zhí)行公證等，嚴把風控關，助力公司渡過行業(yè)“寒冬”。
　　在開展業(yè)務的同時，上海營銷黨總支充分發(fā)揮黨建引領作用，切實抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，為上海江銅的經營發(fā)展提供了強有力的組織保證。
　　2016年，上海營銷黨總支分四個專題分別組織了領導班子成員進行“兩學一做”學習研討，對照查擺問題，并積極做好整改跟進工作；9月份組織了全體黨員赴延安干部培訓學院開展“兩學一做”黨性教育培訓，將理論教學與實踐課程相結合，取得了非常好的成效；10月份組織了全體員工到德興銅礦進行“不忘初心 繼續(xù)前行”司情教育，增強了認同度和歸屬感。
　　在做好意識教育的同時，上海營銷黨總支還切實履行了主體責任。在上海營銷應收賬款重大項目處置、江銅國際洋山港有色金屬分撥基地的工程項目建設、重要資產管理項目等的決策方面，黨總支都發(fā)揮了重要作用，有效保障了相關決策的科學性。黨總支還結合中央和江西省委巡視發(fā)現的傾向性問題進行對照自查，并做好了整改落實工作，始終把紀律和規(guī)矩挺在前面。
　　上海江銅以應對外部惡劣環(huán)境為契機，深度梳理內部管理機制，這才有如今“激活一池春水”的平穩(wěn)運營。
　　從“一枝獨秀”到“百花齊放”
　　當貿易主業(yè)面臨錯綜復雜的環(huán)境和充滿不確定性的市場，走“雞蛋不放在一個籃子里”的多元化道路是對沖風險、保證收益的最優(yōu)選擇。江銅國際憑借集團公司的支持，在貿易主業(yè)中增加運營品種，在貿易產業(yè)鏈中布局供應鏈公司和保理公司，使得公司從銅貿易的“一枝獨秀”發(fā)展為多品種、全產業(yè)鏈的“百花齊放”格局，實現了多元增效。
　　優(yōu)化、延伸業(yè)務品種。江銅國貿自成立以來，銅貿易一直以超90%的業(yè)務比重作為絕對主業(yè)來運營。從2014年底，江銅國際增設礦產資源部從事原料板塊業(yè)務，目前已形成銅精礦年銷售50萬礦噸、粗銅6萬噸規(guī)模，年利潤（毛利）貢獻近7000萬元。同時鉛鋅礦、白銀、鎳等其他金屬也已有專業(yè)團隊操作，成為重要的利潤增長點。
　　拓寬、突破產業(yè)鏈。供應鏈公司是上海江銅貿易產業(yè)鏈的拓寬：2013年6月，江銅供應鏈公司以9977萬元人民幣的競標價格獲得洋山保稅區(qū)A1904地塊153畝的使用權。后期公司經總部批準，利用地塊建設有色金屬分撥基地，發(fā)展倉儲物流產業(yè)。目前基地建設已基本完工，供應鏈公司作為一個獨立運作單元將在2017年正式進入運作管理。保理公司是上海江銅貿易產業(yè)鏈的突破：在總部的大力支持下成立江銅國際商業(yè)保理有限責任公司，業(yè)務涉及大宗貿易、整車及汽配行業(yè)、商超、醫(yī)藥等行業(yè)。截至今年10月，保理公司的資產規(guī)模達到26.85億元，累計收入1.54億元，凈利潤5179萬元，累計投放金額239889.5萬元，成為公司的重要利潤貢獻點。
　　企業(yè)管理融合、并進。2015年上海營銷與江銅國際法務、IT和粗銅業(yè)務合并之后，實現了優(yōu)勢互補、資源共享，取得了較好的成效；2016年，兩家單位財務、資金、貨代業(yè)務進行了合并，由江銅國際統(tǒng)籌資金管理，平衡授信額度和資金運作，降低了融資成本；財務部實現機構整合、人員獨立、分類核算；上海營銷貨代業(yè)務整體并入江銅國際供應鏈公司。通過資源整合、業(yè)務合并，實現了江銅上海兩家單位的整體效益最大化。
　　管理提質，使上海江銅能夠深挖潛力，為公司運營打開通道，鋪平道路；多元增效又讓上海江銅能在不良的市場環(huán)境中對沖經營風險，確保盈利，渡過行業(yè)“寒冬”。
　　未來，上海江銅將在集團公司的指導下，探索公司管理的廣度和深度，打造全產業(yè)鏈經營的鏈條，進一步推動新加坡子公司等海外窗口的業(yè)務運作，落實上海區(qū)域性總部各運營主體的整體工作，做到持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。