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　　“十二五”期間，江銅南方(營銷)公司經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)三大特征：從以貿易為主體轉變?yōu)楫a貿融并行發(fā)展；清遠江銅、廣州江銅陸續(xù)投產，類集團化管控格局初步形成；圍繞線纜產業(yè)的“大寶興”戰(zhàn)略格局基本形成。通過對產業(yè)鏈資源進行深度融合和拓展，現(xiàn)在的南方公司已經(jīng)形成了“以清遠江銅的精煉、廣州銅材的粗加工、深圳寶興和阿波羅的精深加工”為支持的珠三角產業(yè)基地，逐步實現(xiàn)了由江銅華南窗口向珠三角基地的轉變，實現(xiàn)了由工貿結合的貿易型企業(yè)向以實業(yè)為基礎的綜合型企業(yè)的轉變，實現(xiàn)了從期現(xiàn)結合向產貿融結合的綜合運作的轉變,躋身于專業(yè)化、國際化的大型有色金屬企業(yè)集團行列。
　　五年間，江銅南方（營銷）公司先后被廣東省經(jīng)濟和信息化委員會評為“廣東省主營業(yè)務收入超500億元大型骨干企業(yè)”，被廣東省人民政府評為“2013-2015年度廣東省直通車服務重點企業(yè)”。
　　1. 實業(yè)基礎得到夯實
　　“十二五”期間，廣州江銅40萬噸銅桿線項目成功投產，年產銅桿40萬噸、銅線10.5萬噸，年產值超過200億，在華南地區(qū)的銅桿市場處于領先地位，五年累計完成銅桿生產總量106.6萬噸。清遠江銅“10萬噸銅電解環(huán)保技改工程項目”生產線建成并試生產，成為華南地區(qū)重要的電解銅生產企業(yè)，并于2015年7月在上海期貨交易所成功注冊“江銅”牌A級銅，五年累計完成電解銅生產36.1萬噸。寶興公司一直積極推進產品結構的調整，高新技術產品逐步替代低價值產品，按照“研發(fā)一批、定型一批、投產一批”的研發(fā)原則，不斷推動新產品發(fā)展計劃的實現(xiàn)，五年累計生產電線電纜達796萬公里。江銅文威主營高流動環(huán)保PVC膠粒，具有月產各種PVC粒料6000噸的能力。作為銅加工產業(yè)鏈的延伸，江銅文威進一步提升了寶興公司的價值并積極推進與寶興公司的產業(yè)鏈協(xié)同。
　　崔洪，是深圳寶興公司設備管理部主任工程師。20多年來，他將自己的全部精力投入到設備改造和技術革新工作中。2011年以來，他為寶興公司實施報批了兩個實用新型專利，2013年又申報了兩個實用新型專利和一個發(fā)明專利。2014年，為順應國際電裝行業(yè)包裝的高要求，由他負責的Φ400錐盤技改降本增效項目一舉使錐形單盤包裝數(shù)量比桶裝數(shù)量增加了60%—100%，產速度比紙桶包裝提速了10%，每年可節(jié)約人工成本57.6萬元，直接節(jié)約采購資金70多萬元。如今，已經(jīng)擁有五個國家專利的他又開始在設備改造、節(jié)能減排方面繼續(xù)創(chuàng)新。
　　閑暇之余，崔洪總會關注各類期刊雜志，及時將國際最新創(chuàng)新科技動態(tài)發(fā)到朋友圈。他認為，工程師就是用來解決問題的。這些年來，他手下的員工換了一批又一批，但他始終堅守在自己的平凡崗位上，許多項目都是在極其艱苦的條件下完成的。工作對他而言如同信仰一般，傾注著他的全部熱情，即便退休了，他也希望一直做下去，越做越精神。
　　正是一個個“崔洪”打造了江銅南方(營銷)公司在實業(yè)方面的競爭力。因為有他們，我們相信，江銅南方的實業(yè)之路會越走越寬。
　　2. 貿易規(guī)模不斷突破
　　“十二五”期間，江銅南方（營銷）公司累計內銷銅桿、板305.2 萬噸；外銷銅板、桿60.7萬噸；白銀、鉛、鋅錠鋁貿易總量達91.4萬噸，貿易規(guī)模實現(xiàn)大幅突破。尤其在2015年，面對嚴峻的經(jīng)營形勢，公司通過內部不斷挖潛增效，外部不斷開拓銷售渠道等方式，全年完成合并銷售收入648億元，是2010年266億元的2.4倍。
　　“十二五”期間，隨著廣銅的投產，江銅南方（營銷）公司較為明顯的變化除了貿易量增加外，再就是終端客戶比例不斷加大、高端市場不斷開拓以及交易模式不斷創(chuàng)新。目前，該公司銅桿終端客戶已由原來的30多家增加到現(xiàn)在的100多家，占客戶的60%-70%，貿易商占30%-40%；銅桿終端全面拓展至電線電纜、漆包線、銅箔等領域；中高端產品在終端客戶中的比例占60%，并逐步向高端客戶拓展。同時，該公司不斷嘗試和升級新的交易模式，如利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’來實現(xiàn)產品銷售、開創(chuàng)二次點價增值服務模式及做好服務實現(xiàn)產品增值等。
　　以前，江銅南方（營銷）公司僅靠一買一賣來賺取市場的升貼水?，F(xiàn)在，他們在業(yè)務過程中加入了經(jīng)營的成分，尤其是廣銅投產后，南方公司在華南地區(qū)逐漸起到一個做市商的作用，市場話語權和地位更加舉足輕重。
　　3. 金融運作多點開花
　　江銅南方（營銷）公司目前初步建立起覆蓋清遠江銅、廣州江銅、深圳寶興、江銅文威以及本部四家公司的資金保障體系，利用兩岸（境內外）三地（深圳、廣州、清遠）資金成本比較優(yōu)勢，綜合運作，統(tǒng)籌安排，最大限度地提高資金使用效率，降低資金成本。同時，公司建立起包含黃金租賃、海外代付、境外融資、內保外貸、美元/人民幣即期/遠期信用證、票據(jù)池等多層次的融資方式，進一步優(yōu)化了融資結構，降低了融資成本，強有力地保障了公司高速擴張的融資需求。
　　2015年7月，江銅南方（營銷）公司正式成立資金管理部，專業(yè)負責投融資、資產管理、金融分析、理財?shù)裙ぷ?。建立了每日盯市制度、每周外匯市場分析等機制；進一步加強外匯融資管理，將外匯匯率風險控制融進內控手冊中，規(guī)范操作；進一步加強外匯風險監(jiān)控，建立起外幣資產與負債的日常監(jiān)控體系，在獲取低成本融資的同時，實現(xiàn)外幣資產的保值與增值等等。
　　資金管理部的鄧志娟來江銅南方（營銷）公司工作已經(jīng)五年，對于公司金融運作這五年的變化，她感受頗深。她說：“ 2011年以前，我們融資理財業(yè)務基本是基于公司現(xiàn)有的貿易背景、業(yè)務去做。但隨著這幾年理財收益的不斷凸顯，公司也開始重視這方面的投入。以前我們會根據(jù)業(yè)務部門的業(yè)務情況來配做我們的理財，而現(xiàn)在則是搶抓市場出現(xiàn)價格差的有利機遇，主動聯(lián)系業(yè)務部門，要求配合我們開展貿易業(yè)務，為公司創(chuàng)造利潤。同時，我們變被動為主動，積極主動聯(lián)系銀行開展理財業(yè)務。原來是銀行幫我們設計理財方案，現(xiàn)在是我們設計方案，找銀行跟我們配合；原來是銀行的產品部來向我們推廣理財產品，現(xiàn)在是我們根據(jù)業(yè)務和市場情況請銀行配合我們把方案完成。”
　　展望未來，按照建設“產貿融結合”的綜合性企業(yè)集團的要求，江銅南方（營銷）公司將全面深化推進產貿融一體化；進一步推廣供應鏈業(yè)務模式，不斷延伸到實體、貿易、金融等不同產業(yè)，逐步為供應鏈客戶提供貿易代理、生產參與、金融服務、倉儲運輸、信息咨詢和科技開發(fā)等全方位服務；通過與銀行、企業(yè)的股權結合、金融和業(yè)務合作，形成產貿融三位一體運作模式，逐步向綜合服務商轉變，從而實現(xiàn)與客戶更深層次的共贏。