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　　在水口山新一輪改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展的大潮中，公司銅板塊相關(guān)單位堅(jiān)持解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)深化改革和機(jī)制創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，開辟了一條新的發(fā)展道路，奏響了一曲動(dòng)人心魄的創(chuàng)新創(chuàng)效之歌。
　　時(shí)間回溯到2014年初，公司決定對(duì)銅板塊實(shí)行封閉運(yùn)行，由原料分公司承擔(dān)原料采購(gòu)與粗銅銷售工作，銅礦銅冶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，二者形成一個(gè)閉環(huán)，完全按市場(chǎng)運(yùn)作模式考核。一年過(guò)去了，銅板塊運(yùn)作團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“無(wú)縫對(duì)接”戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，截至2014年底，他們克服原料采購(gòu)困難、生產(chǎn)組織難度加大、產(chǎn)品市場(chǎng)需求疲軟及價(jià)格下跌等諸多困難，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2500萬(wàn)元。公司銅板塊的先行先試、勇闖新路昭示著公司深化改革的良好前景。

　　新勢(shì)態(tài)催生新思路
　　“用兵之要，先謀為本”
　　產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品附加值低，高投入高污染等問(wèn)題，是近年來(lái)我國(guó)有色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所面臨的難關(guān)。與有色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期緊密相伴的是全球宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的減緩。在這種新勢(shì)態(tài)下，國(guó)內(nèi)有色產(chǎn)品市場(chǎng)在低位震蕩徘徊，許多有色企業(yè)愈加感到運(yùn)營(yíng)的困難。
　　在這個(gè)特殊的時(shí)段，水口山同樣遭遇前所未有的困難，工效低、融資難、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟等系列問(wèn)題成為企業(yè)走出困境的攔路虎。面對(duì)運(yùn)營(yíng)危困的殘酷現(xiàn)實(shí)，深化企業(yè)改革成為擺在水口山全體干部員工面前至關(guān)重要的生存發(fā)展之路。
　　改革要推進(jìn)，贏得共識(shí)是關(guān)鍵。為確保改革改制順利推進(jìn)，公司早在2014年初成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了物資配送、人力資源、輔業(yè)改制、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等幾大深化改革重點(diǎn)領(lǐng)域。與此同時(shí)，在嚴(yán)峻形勢(shì)面前，公司及時(shí)將內(nèi)外形勢(shì)向職工講明：一是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻。有色金屬市場(chǎng)持續(xù)低迷，且有不斷惡化的趨勢(shì)。今后一段時(shí)期，市場(chǎng)形勢(shì)將不會(huì)有顯著改觀，靠市場(chǎng)翻身的機(jī)率非常小。二是公司控虧增效的壓力巨大。產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，市場(chǎng)供過(guò)于求，生產(chǎn)成本高漲，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力未釋放，各種不利因素疊加導(dǎo)致企業(yè)極易產(chǎn)生虧損。
　　壓力面前，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理吳世忠，黨委書記肖富國(guó)及班子成員多次在不同場(chǎng)合向全體員工吹響了前進(jìn)的集結(jié)號(hào)：“企業(yè)改革則興，守舊則亡，困境突圍的出路就是勇于自我變革！要確保公司的生存和可持續(xù)發(fā)展，不僅要靠人才、靠管理、靠實(shí)干，更要靠大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，以壯士斷腕的決心和敢于啃‘硬骨頭’的精神深化內(nèi)部改革，才能破解企業(yè)發(fā)展難題。”基于此共識(shí)，公司決定從2014年開始，對(duì)銅板塊推行全新的運(yùn)作方式，對(duì)關(guān)聯(lián)單位完全按市場(chǎng)模式考核，并制定了2500萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)。至此，公司銅板塊擔(dān)起了經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)改革先行先試的歷史重任。

　　新舉措激發(fā)新活力
　　“擊其懈怠，出其空虛”
　　“銅板塊封閉運(yùn)行是公司經(jīng)營(yíng)模式的一次全新探索，沒有任何成功經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，一切需要從零開始！”在采訪中，銅礦銅冶與原料分公司領(lǐng)導(dǎo)不約而同道出新模式所帶來(lái)的壓力。為此，他們果斷從厘清管理思路改起，從激發(fā)人員活力入手，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高效協(xié)同配合發(fā)力，一系列深化改革、挖潛增效的舉措全面推行。
　　調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，變保供為保效。以前由于責(zé)權(quán)劃分不明、現(xiàn)金流緊張等原因，公司原料采購(gòu)基本以保供為主，生產(chǎn)單位是來(lái)什么處理什么。封閉運(yùn)行后，為實(shí)現(xiàn)效益最大化，原料分公司及時(shí)與銅礦銅冶加強(qiáng)信息互通，不但要全力保供，而且更要保效。為此，原料分公司設(shè)計(jì)了銅板塊的相關(guān)報(bào)表，詳細(xì)列出了庫(kù)存、點(diǎn)價(jià)、計(jì)價(jià)元素等信息，為各項(xiàng)決策的制定提供了數(shù)據(jù)支持，從市場(chǎng)調(diào)研、合同評(píng)估、合同簽訂、采購(gòu)發(fā)貨、取制樣化驗(yàn)、結(jié)算等全流程有效監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了每單原料采購(gòu)綜合效益在管控目標(biāo)之內(nèi)。同時(shí)，原料分公司與銅冶緊密配合，堅(jiān)持每周兩次赴現(xiàn)場(chǎng)了解，取得原料結(jié)存、生產(chǎn)所需原料數(shù)量及粗銅銷售需銅冶配合協(xié)調(diào)的各個(gè)環(huán)節(jié)的第一手資料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做到了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)步調(diào)一致。
　　通過(guò)努力，原料公司全年完成采購(gòu)銅物料8030噸含量，銅精礦1110噸含量，采購(gòu)量超預(yù)算目標(biāo)2800噸含量，充足、合理的原料供應(yīng)為生產(chǎn)創(chuàng)效打下了良好基礎(chǔ)。
　　創(chuàng)新生產(chǎn)組織方式，突出效益中心。在原料供應(yīng)充足的前提下，銅冶領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法改進(jìn)生產(chǎn)組織方式。首先，嚴(yán)格落實(shí)配料方案，全力穩(wěn)定爐況。2014年鼓風(fēng)爐一直在高位運(yùn)行，創(chuàng)造了復(fù)產(chǎn)以來(lái)最高紀(jì)錄。日均處理量高達(dá)270噸，全年較2013年多處理含銅物料2900余噸；全年生產(chǎn)粗銅12300噸，較上年增加2650噸。其次，加大綜合回收力度。全年共回收銅煙灰5000余噸，其中鉛含量1800噸，較2013年多回收600噸以上；銅煙灰中鉛的含量由34%提高到36%，外銷時(shí)計(jì)價(jià)系數(shù)相應(yīng)提高2%，兩項(xiàng)創(chuàng)效630萬(wàn)元以上。此外，銅冶還從硫精礦、紫雜銅、銅渣回收不計(jì)價(jià)銀1000公斤以上，不計(jì)價(jià)金4公斤以上，創(chuàng)效500萬(wàn)元。再次，降低單產(chǎn)能耗。通過(guò)精心掌控生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)每噸粗銅焦耗1304公斤；與去年同期1375公斤/噸粗銅相比，全年節(jié)約焦炭873噸，節(jié)支130萬(wàn)元。通過(guò)加強(qiáng)用電管理，提高單位產(chǎn)能，每噸粗銅電耗降至910 度，與同期比全年電耗下降190萬(wàn)度，節(jié)費(fèi)110萬(wàn)元。最后，強(qiáng)化爐座管理和設(shè)備技改，將原來(lái)銅冶一年一大修，改為三年兩大修；改進(jìn)風(fēng)口密封方式，不但減少一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)供風(fēng)，而且極大穩(wěn)定了爐況，兩項(xiàng)節(jié)約生產(chǎn)成本100余萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)布袋室與煙道管理，為高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)提供保障。
　　精心組織生產(chǎn)收獲了顯著成效：銅冶全年實(shí)現(xiàn)粗銅產(chǎn)量達(dá)到12300噸，提前兩個(gè)月完成產(chǎn)量計(jì)劃，比年度計(jì)劃多產(chǎn)粗銅2300噸，比2013年粗銅產(chǎn)量高出3000余噸，創(chuàng)歷史最好水平。粗銅的高產(chǎn)也直接促進(jìn)了冶煉成本的降低，僅直冶費(fèi)一項(xiàng)就節(jié)約415萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯。
　　完善考核機(jī)制，激發(fā)創(chuàng)造活力。以前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多個(gè)主體，新機(jī)制改為生產(chǎn)一個(gè)主體，經(jīng)營(yíng)一個(gè)主體，改革后大家任務(wù)明了，責(zé)任明確，還能相互監(jiān)督。對(duì)此，原料分公司重點(diǎn)加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任心與能力建設(shè)：制訂業(yè)務(wù)考核、合同簽訂前評(píng)估等制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)掌控能力；強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，確保財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況并指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化工作責(zé)任心，在采購(gòu)物料之前，嚴(yán)格進(jìn)行效益測(cè)算。銅冶則著力做好員工的調(diào)配與使用：車間將技術(shù)好的員工放到重要崗位上，通過(guò)以點(diǎn)促面的方式提升生產(chǎn)組織水平。同時(shí)，礦部加大對(duì)機(jī)修人員的考核力度，適當(dāng)將他們的獎(jiǎng)金系數(shù)提高，增強(qiáng)其工作責(zé)任心，要求他們對(duì)一般設(shè)備加強(qiáng)日常巡點(diǎn)檢，全力為生產(chǎn)保駕護(hù)航。由于考核科學(xué)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)人員工作積極性與主動(dòng)性被極大調(diào)動(dòng)起來(lái)。
　　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段，向市場(chǎng)要效益。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單純靠冶煉生產(chǎn)已很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)水平的提升，必須充分利用市場(chǎng)條件，才能謀求利潤(rùn)最大化。為此，原料分公司打出了一整套經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效組合拳：突出效益采購(gòu)，設(shè)法提高外購(gòu)銅物料中不計(jì)價(jià)含鉛元素的水平，為綜合回收打下基礎(chǔ)，同時(shí)穩(wěn)定提高銅物料含金、銀的水平，增加原料采購(gòu)附加值。致力升水銷售，通過(guò)拓展銷售面，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的行情把握和掌控能力，做到了擇優(yōu)采購(gòu)和高價(jià)銷售。在這一思路的指導(dǎo)下，粗銅銷售高于全年行情均價(jià)近500元/噸，粗銅含金銷售價(jià)高出上海黃金交易所交易價(jià)，粗銅含銀銷售價(jià)高出華通白銀網(wǎng)交易價(jià)，兩項(xiàng)增效約120萬(wàn)元。做好期貨套保工作，在確保利潤(rùn)的前提下，原料分公司根據(jù)原料產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量、采購(gòu)成本、市場(chǎng)行情等情況，充分利用期貨工具把握市場(chǎng)節(jié)奏，每周上報(bào)點(diǎn)價(jià)及保值頭寸，每月通報(bào)庫(kù)存及期貨、點(diǎn)價(jià)盈虧情況，全年實(shí)現(xiàn)了期貨套利約200萬(wàn)元。與客戶的談判工作，做到了計(jì)量檢驗(yàn)以我方為準(zhǔn)，此舉不僅避免了誤差損失，還節(jié)約粗銅銷售運(yùn)費(fèi)80萬(wàn)元。

　　新業(yè)績(jī)收獲新啟示
　　“居常慮變，處易備卒”
　　通過(guò)大家的共同努力，銅板塊完成了公司制定的目標(biāo)，這為今后鉛板塊、鋅板塊的封閉運(yùn)行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。“變”出的活力，啟示著公司在改革發(fā)展的大道上不斷實(shí)現(xiàn)新的超越！
　　啟示一：創(chuàng)新機(jī)制才能激發(fā)創(chuàng)造活力。引進(jìn)新的考核機(jī)制后，由于責(zé)、權(quán)、利分明，大家的積極性與創(chuàng)造性被極大調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成了事事有人管、人人有責(zé)任、考核好操作的良好局面。生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的無(wú)縫對(duì)接，打通了挖潛增效的無(wú)形擋阻墻；市場(chǎng)信息的共享互通，有效促進(jìn)了不同部門單位的協(xié)同配合，凸現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合作戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　啟示二：突出效益采購(gòu)才是王道。根據(jù)市場(chǎng)行情，為實(shí)現(xiàn)盈利，必須以提高綜合回收為主攻方向。因此，原料部門必須進(jìn)一步加強(qiáng)事前控制，提高采購(gòu)的科學(xué)性與預(yù)判性，拓展綜合回收創(chuàng)效空間；同時(shí)，應(yīng)做到多渠道開拓原料采購(gòu)市場(chǎng)，每單原料采購(gòu)比效益、比價(jià)格、比質(zhì)量，擇優(yōu)采購(gòu)，才能贏得成本競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。
　　啟示三：生產(chǎn)組織必須與時(shí)俱進(jìn)。在上世紀(jì)八九十年代，銅冶煉處理精礦利潤(rùn)較大；進(jìn)入新世紀(jì)后，特別是國(guó)內(nèi)有色產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，銅冶廠家必須搭配處理精料與雜料才有邊際效益；最近幾年，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家一般采用“主產(chǎn)+輔產(chǎn)”創(chuàng)效，如銅+鉛、銅+鉍模式。這為銅板塊以后的運(yùn)作提供了可資借鑒的思路。
　　啟示四：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念才能贏得效益。生產(chǎn)是增收的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)才是創(chuàng)效的主戰(zhàn)場(chǎng)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路、守舊的經(jīng)營(yíng)策略與常規(guī)的經(jīng)營(yíng)手段顯然難以駕馭復(fù)雜多變的市場(chǎng)。這就迫使我們必須勇于揮動(dòng)創(chuàng)新利劍，斬破條條框框，打通人員、機(jī)制、生產(chǎn)、管理之間的屏障，綜合運(yùn)用多種手段，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。