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　　建立電商平臺將有利于五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)有鋼鐵及礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)向上游礦上資源開采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿(mào)易為主導(dǎo)的高度集中的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
　　作為世界500強第169位、金屬類企業(yè)中排名第四的國內(nèi)黑色金屬行業(yè)龍頭中國五礦集團，在2013年，也感受到了森森的涼意。
　　2013年，全球宏觀經(jīng)濟形勢不振，大宗礦產(chǎn)品價格震蕩下行，主要礦業(yè)企業(yè)利潤大幅下降，中國金屬礦業(yè)形勢并不樂觀。作為主營礦業(yè)的央企，五礦集團正在面對產(chǎn)能過剩、市場低迷的局面。
　　在過去的幾年中，鋼鐵行業(yè)一直身處困境之中。在當下這個互聯(lián)網(wǎng)時代，2010年，五礦即開始低調(diào)地籌備推出電子商務(wù)平臺。五礦集團總裁周中樞在集團內(nèi)部宣布：建立電商平臺，這既是方向，也迫在眉睫，我們要舉全集團之力支持這項革命性工作。
　　三年后的今天，五礦的第三方電子商務(wù)平臺鑫益聯(lián)正式全面商業(yè)運營。依托五礦集團的品牌、客戶、信息等資源優(yōu)勢，這艘鋼鐵電商巨輪的起航，或?qū)⒅厮墚斍暗匿撹F電商格局。
　　后發(fā)能否領(lǐng)先？
　　五礦并不是涉鋼企業(yè)中吃電商這只螃蟹的第一家。僅從2012年下半年算起，就有中國大宗物資網(wǎng)、中國物產(chǎn)大宗、中儲電商、鋼銀、上海鋼鐵交易中心等多家第三方交易類鋼鐵電商平臺上線。有媒體統(tǒng)計，當前我國大宗商品電子商務(wù)平臺有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。鋼鐵電子商務(wù)走在了大宗商品電子商務(wù)的最前列。新鮮藍海已經(jīng)是一片血戰(zhàn)，五礦仍然選擇殺入，就是瞄準了“領(lǐng)軍企業(yè)”的旗幟。
　　“大宗商品的電商平臺，應(yīng)該是一種‘小前臺、大后臺’的模式，如果沒有強大的后臺作為保障和支撐，大宗商品電子商務(wù)不可能取得成功。”五礦集團副總裁姚子平認為五礦的后發(fā)優(yōu)勢明顯：大后臺包括安全高效的數(shù)碼化倉儲物流服務(wù)體系、金融服務(wù)體系、監(jiān)管服務(wù)體系、信息技術(shù)體系以及數(shù)據(jù)服務(wù)體系等。而五礦的優(yōu)勢在于它的集成性，即通過交易、倉儲、金融、資訊等功能的有效集成，放大資源價值，滿足各方需求，形成大平臺、大金融、大物流、大數(shù)據(jù)和大商譽等價值高地。項目團隊為平臺設(shè)計了交易業(yè)務(wù)、金融協(xié)同、實體業(yè)務(wù)、配套服務(wù)及個性化服務(wù)等五大類數(shù)十種業(yè)務(wù)模式，首批上線的四種核心業(yè)務(wù)模式是掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷售專區(qū)。
　　在“創(chuàng)新商業(yè)模式，打造平臺生態(tài)圈”的思想指引下，五礦電商平臺的市場定位和商業(yè)模式得以進一步明確：即聚合行業(yè)資源，融通價值網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建大宗商品電子商務(wù)生態(tài)圈；以打造安全高效的數(shù)碼倉體系為切入點，以基于真實庫存的現(xiàn)貨交易為核心，以金融協(xié)同業(yè)務(wù)和高端資訊服務(wù)為支撐，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈參與的第三方大宗商品電商平臺。
　　在正確的時間做正確的事情
　　事實上，在電商舞臺上，鑫益聯(lián)早就來過。
　　1999年，五礦聘請德國羅蘭貝格公司幫助五礦設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略，雙方最終確定五礦“以貿(mào)易為基礎(chǔ)，集約多元，充分發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)；以客戶為中心，技術(shù)創(chuàng)新，積極提供增值服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。羅蘭貝格分析認為，B2B電子商務(wù)模式將最先沖擊傳統(tǒng)的中間商的生存領(lǐng)域，標準化的鋼鐵產(chǎn)品將首先成為通過電子商務(wù)進行銷售的產(chǎn)品。五礦集團應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上積極開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，作為一個貿(mào)易商，可以通過兩種方式實現(xiàn)電子商務(wù)。羅蘭貝格建議五礦集團立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站，為買賣雙方提供交易場所，收入來自交易傭金。由于五礦該項投資的風險高，需要的資源多，建議五礦應(yīng)當通過不斷地聯(lián)合與結(jié)盟彌補自身能力的不足并分擔風險。
　　基于此，2000年4月，五礦集團與香港創(chuàng)新發(fā)展集團合資建立的中國鋼鐵交易網(wǎng)開通。
　　然而這是一次“錯誤的時間做正確的事情”的不成功嘗試。彼時正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時，大量網(wǎng)絡(luò)公司燒錢之后紛紛關(guān)張。五礦在資金鏈上并沒有問題，但作為老牌央企，保守謹慎是傳統(tǒng)思路。受網(wǎng)絡(luò)寒冬的影響，五礦暫停了電子商務(wù)的嘗試。
　　時隔十二年，五礦卷土重來。2012年4月，五礦發(fā)展會同國內(nèi)11家鋼材倉儲物流、鋼鐵商貿(mào)流通、信息技術(shù)與服務(wù)企業(yè)共同發(fā)起成立了“中國鋼鐵流通e聯(lián)盟”。這似乎暗合了羅蘭貝格當年的建議。僅僅一個月后，五礦發(fā)展獨資設(shè)立了五礦電子商務(wù)有限公司。電子商務(wù)公司成立后，五礦發(fā)展不斷尋求與大型廠商在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作，為電子商務(wù)平臺的順利運作鋪設(shè)道路。以e聯(lián)盟為基礎(chǔ)，五礦發(fā)展與國內(nèi)多家鋼鐵流通企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)就電子商務(wù)平臺的建設(shè)達成了一定的共識，并在數(shù)碼庫建設(shè)、貨物電子化識別等電子商務(wù)的技術(shù)領(lǐng)域開展合作。
　　在電子商務(wù)日臻成熟和火熱的“正確的時間”，出手謹慎的五礦決心重拾這件“正確的事情”。
　　平臺生態(tài)圈
　　鑫益聯(lián)首期上線的四種業(yè)務(wù)，包括掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷售專區(qū)，后期將根據(jù)市場需求，不斷完善和增加服務(wù)功能，最終將建成全國領(lǐng)先的第三方大宗商品電子商務(wù)平臺。平臺本身不直接參與交易，而是通過建立“賣服務(wù)”的商業(yè)模式，使鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游企業(yè)都參與進來，形成平臺生態(tài)圈。
　　五礦集團將鑫益聯(lián)的發(fā)展規(guī)劃為三個時期。構(gòu)建期目標是在2013年底，電商平臺實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)模式基本功能上線；發(fā)展期的主要工作是在2016年前繼續(xù)優(yōu)化平臺已有功能，研究開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式和功能，開展業(yè)務(wù)推廣，客戶推廣以數(shù)碼倉庫、五礦傳統(tǒng)客戶、與五礦有緊密業(yè)務(wù)往來的部分鋼廠為重點，客戶數(shù)量和交易規(guī)模穩(wěn)步增長，繼續(xù)擴大數(shù)碼倉改造和接入數(shù)量，擴大第三方支付或銀行合作伙伴數(shù)量；而成熟期的主要任務(wù)是實現(xiàn)客戶數(shù)量和交易規(guī)模較快增長，數(shù)碼倉業(yè)務(wù)范圍向全國鋪開，客戶數(shù)量和交易規(guī)模繼續(xù)保持增長，逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式和品類多樣化，并實現(xiàn)用戶群體高度多樣化。
　　有業(yè)內(nèi)人士分析認為，建立電商平臺將有利于五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)有鋼鐵及礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)向上游礦上資源開采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿(mào)易為主導(dǎo)的高度集中的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
　　五礦有關(guān)人士向記者介紹了鑫益聯(lián)的五大功能優(yōu)勢：真實的交易數(shù)據(jù)、立體監(jiān)控的數(shù)碼倉庫、便捷的融資渠道、安全的支付系統(tǒng)、高效的客戶營銷服務(wù)。
　　鑫益聯(lián)的聯(lián)網(wǎng)倉儲體系依托龐大經(jīng)營規(guī)模和分銷體系掌握的第一手真實庫存和交易數(shù)據(jù)，保證信息的準確。此外，依托強勢的五礦集團，鑫益聯(lián)還可以整合內(nèi)外部信息資源，為客戶提供高端資訊服務(wù)。
　　針對中小規(guī)模的鋼鐵企業(yè)融資難問題，鑫益聯(lián)提供了倉單融資和訂單融資兩種可信的融資渠道。鑫益聯(lián)與中信銀行等多家銀行合作，結(jié)合鋼鐵行業(yè)交易特點，貫通了一條全程封閉的電子化支付通道，實現(xiàn)資金流、商流、物流的緊密銜接，保障資金、信息流轉(zhuǎn)安全。通過與銀行共同搭建擔保交易平臺，即以銀行為中介，確保交易與貨款支付同時完成。
　　姚子平表示：“在大宗生產(chǎn)資料領(lǐng)域，特別是在鋼材流通領(lǐng)域，目前是快速推進電子商務(wù)的最佳時期。如果五礦能抓住機遇，有所作為，不僅自身能夠獲得更大的發(fā)展空間，還能帶動整個行業(yè)有序健康發(fā)展。”（原題：　五礦：央企試水第三方電商平臺
）