光伏洗牌之“狼”真來(lái)了
2011年11月02日 9:46 7072次瀏覽 來(lái)源: 中國(guó)證券報(bào) 分類: 光伏
沈福鑫最近一直忙著在浙江各地調(diào)研,他的使命是尋找拯救中小光伏企業(yè)于危難之際的對(duì)策。調(diào)研中,他了解到,地處浙江嘉興市的國(guó)內(nèi)第三大硅片廠商——昱輝陽(yáng)光國(guó)內(nèi)能源有限公司決定赴外地設(shè)廠以消化公司日益擴(kuò)大的產(chǎn)能時(shí),他建議該公司董事長(zhǎng)李仙壽,可以考慮將新廠設(shè)在素有浙江“硅谷”之稱的衢州市開(kāi)化縣。
8月16日,李仙壽帶著團(tuán)隊(duì)考察開(kāi)化縣光伏工業(yè)園區(qū),與當(dāng)?shù)?8家企業(yè)進(jìn)行座談。了解情況后,李仙壽認(rèn)為,與其在當(dāng)?shù)匦略O(shè)廠而加劇產(chǎn)能過(guò)剩,不如對(duì)這些廠進(jìn)行技術(shù)和管理整合,進(jìn)而由這些已存在的企業(yè)為昱輝陽(yáng)光代工。
沈福鑫表示,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)調(diào)研和談判,各方最終達(dá)成的整合結(jié)果是:以昱輝陽(yáng)光作為整合主體,帶領(lǐng)開(kāi)化縣20多家硅片生產(chǎn)企業(yè)成立股份合資公司,合資公司將統(tǒng)一采購(gòu)原材料,統(tǒng)一銷售產(chǎn)品,并充分實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)空間的多方共享。昱輝陽(yáng)光在新股份公司持股51%,其他股份為20家公司共同持有。
“這一模式是整合提升的路徑,即由龍頭企業(yè)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)整合,人還是原來(lái)的人,廠房還是原來(lái)的廠房,但持股模式讓這個(gè)開(kāi)放的聯(lián)盟更具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”沈福鑫說(shuō)。
李仙壽在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示,這種合作方式,一方面能夠確保昱輝陽(yáng)光產(chǎn)能規(guī)模,更重要的是,可為中小企業(yè)提供一定的加工量以維持他們的生存。而且,未來(lái)合作中,合資公司將以低于市場(chǎng)平均的價(jià)格為這些廠家提供硅料及相關(guān)設(shè)備,然后以高于市場(chǎng)平均的價(jià)格收購(gòu)這些企業(yè)生產(chǎn)的硅片。“我們初步測(cè)算,以目前昱輝陽(yáng)光所持有的訂單規(guī)模,到今年底前,公司每月能拿出300噸的硅料加工量提供給參股企業(yè),再由他們按持股比例分配。”李仙壽說(shuō)。
周建明也參加了8月16日的座談會(huì)。當(dāng)聽(tīng)到李仙壽提出這一設(shè)想時(shí),很多企業(yè)第一反應(yīng)是“昱輝陽(yáng)光是不是要低價(jià)收購(gòu)我們”。當(dāng)天會(huì)議結(jié)束后,周建明找了開(kāi)化縣的幾家兄弟企業(yè)負(fù)責(zé)人分析預(yù)測(cè)這一模式的可行性和前景。最終大家一致認(rèn)為,這一模式除了能減少參股企業(yè)的成本投入外,還能省去其在行情不好時(shí)四處拉訂單的壓力。“300噸的加工量盡管規(guī)模不大,但至少可以維持參股企業(yè)的開(kāi)工率。”
沈福鑫表示,對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),這一模式或許也有所裨益。“市場(chǎng)不好的時(shí)候,通過(guò)整合,能夠提升中小企業(yè)的技術(shù)和管理水平。等市場(chǎng)好起來(lái)時(shí),也可以通過(guò)訂單配給,減少這些企業(yè)再次盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。”他說(shuō)。
他指出,昱輝陽(yáng)光與開(kāi)化的合作將成為試點(diǎn),未來(lái),這一模式將推廣到光伏產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié):在電池組件及電池片和應(yīng)用系統(tǒng),分別以正泰太陽(yáng)能和東方日升為整合主體,形成一系列的股份合資聯(lián)盟,各個(gè)環(huán)節(jié)相互配套,最終形成全省范圍內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體。
對(duì)于中國(guó)證券報(bào)記者提出的“這些整合主體企業(yè)的訂單量是否有保證”的疑問(wèn),沈福鑫表示,今年前三季度,浙江品牌企業(yè)還是有訂單做的,開(kāi)工率在80%左右。東方日升、向日葵、正泰、昱輝陽(yáng)光等龍頭企業(yè)沒(méi)有盲目擴(kuò)張規(guī)模,而是按照長(zhǎng)期客戶提供的訂單來(lái)進(jìn)行產(chǎn)能有序釋放。另外,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)有望全面啟動(dòng),而諸如正泰太陽(yáng)能這樣長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)電站提供組件的品牌企業(yè)將能及時(shí)拿到國(guó)內(nèi)訂單。
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